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榮德機器人:噴涂機器人本體與集成應用并舉的另類生存法則

當前，噴涂機器人市場百花競艷，且以系統集成商為主。噴涂機器人本體幾乎都是國外機器人品牌，在這種環境下，榮德機器人既做本體又做系統集成，另類的生存方式為業內特例。對于榮德而言，這條道路異常艱難，但也同樣與眾不同。

圖：深圳市榮德機器人科技有限公司副總經理馬德斌

本體與集成 雙翼發展
與很多企業相同的是，榮德也是從傳統噴涂行業逐漸轉移到機器人噴涂領域的。榮德成立于1995年，是國內較早的噴涂企業。隨著噴涂業務的逐步開展，榮德逐漸意識到傳統設備已經無法完全滿足客戶的需求，機器人的出現為這一行業開創了新的格局。因此，2008年，榮德開始了噴涂機器人的自主研發和集成應用之路。
與其他企業不同的是，榮德自主開發了噴涂機器人本體，并以“榮德”的品牌進行推廣。“榮德做本體是防守型的做法，很大一部分因素是當前本體廠商與系統集成商之間缺乏有效的信任感，榮德自己做本體，就能熟知產品本身與系統集成之間千絲萬縷的關系，并且以更為優惠的價格為客戶提供打包服務。”榮德機器人副總經理馬德斌對新戰略機器人全媒體記者介紹。
但有一個事實我們也無法否認，近些年來，國外的工業機器人企業擁有規模化產量優勢，他們在保持產品技術優勢的同時也在不斷降價，這對國產工業機器人本體廠商而言壓力巨大。如何讓客戶接受國產機器人本體？這不僅對于榮德，也對于其他國產機器人存在挑戰。
對此，馬德斌表示，“國產機器人本體的發展之路注定是漫長的，榮德一方面需要發揮自己在噴涂市場20年的經驗和技術積累，另一方面也要與時俱進，尋求相應的合作伙伴“。

良駒以備 靜候伯樂
據了解，目前，榮德的噴涂機器人在防爆技術方面領先市場，并且擁有眾多知名合作客戶。“榮德的優勢很明顯，我們沒有副業，專心致志的在這一領域鉆研和學習。并且，隨著國家對智能化制造的扶持力度越來越大，以及企業對自動化改造接受程度的提升，噴涂機器人這一市場的前景有目共睹。但是現階段，由于品牌的認知度有待于提升以及企業本身面臨轉型升級的挑戰，因此，榮德迫切需要一個能夠欣賞我們的伯樂，帶領我們共同實現長足發展。”馬德斌表示。
據悉，2014年榮德銷售噴涂機器人40多臺，計劃在2015年增長50%達到60臺以上。


以上內容由新戰略機器人全媒體記者撰寫